zhou's profileGlare的朗朗晴空PhotosBlogLists Tools Help

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    September 14

    让我感动的一幅广告画

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      这幅广告画是在西单的天桥上拍的,挂在君太百货的墙上,从马路对面过天桥的时候就可以看到。喜欢这个投篮的姿势,坚定而有力。
      看到了就很感动,就像这段时间偶尔看到的残奥会比赛。同样是奥运会,与前一段的相比,却少了很多竞赛的意味,多了很多友善和感动,在这个赛场上,输赢并不重要,每个人都只需战胜自己。而我们作为旁观者,不管胜利的是谁,都会为之鼓舞和感动。
    August 24

    我的奥运季-场地自行车

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    场地自行车男子个人追逐赛冠军英国人布威金斯压冠后举着国旗绕场

       第二场比赛是在老山看的场地自行车,最让我惊讶的是我正坐在当场冠军布威金斯的亲友团后面。布爸爸坐我前面,布妈妈坐我前面的旁边。小布很不错,当场得了三块金牌,我去的时候正好看到场地自行车个人追逐赛那场,小布一路狂奔,和对手的距离越来越短,他的亲友团在我前面和旁边狂叫、挥国旗,气氛很是热烈。后来小布胜出,骑着自行车冲到观众席边上和家人一一拥抱,布妈妈那个激动呀,看得我都差点跟着掉眼泪了。我就想着当时如果我爸妈在场,我肯定拖着他们冲上去跟小布合影,毕竟当时他离我只有一米远。唉,遗憾。

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    我的奥运季-手球

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      虽然身在北京,但从一开始就没有想过去看奥运,两个月前去采访奥运会首席集成师的时候,听他说过一些奥运会的安排,我知道所有的比赛都是以媒体为客户,想当然尔,现场所有的好位子都留给媒体直播了,想着远远的看一场比赛,还不如在家看电视来得直观。

      但到了奥运的第二个星期,看着大家竞相走入赛场,连其它城市的朋友也不远千里的买了票往北京赶,突然又觉得,错过了家门口的这场盛会实在有些可惜,尤其在阿雅算出来按奥运申请规则,下一次轮到中国主办最早也是60年后,我突然醒悟到,这大概是我这辈子唯一一次可以亲身体验奥运的机会了。于是四处找票,并做好了买高价票的准备。然后在两分钟后,接到米兰的短信,说他带着一堆票来北京看奥运了,有多余的票,问我要不要同去......那一刻真是体会到了心想事成是何等激动人心的事情。

      首先看了两场手球,刚入场时西班牙对法国的比赛已打完一半,我不太懂手球的规则,不过看起来进球还算容易,比看足球半天也进不了一个球好多了,现场气氛随着两边不断进球显得很热烈,法国帅哥很多。

      我跳来跳去的拍照,想下场去拍,可是前面堵了好多球迷,难为我用手机没法调远近。这些照片都是用手机拍了远景之后再截下来的,效果还算不错吧,呵呵,越来越喜欢索爱的手机了,拍照功能很强,省去我带相机的功夫。

      第二场非常精彩,比赛双方是德国对俄罗斯,一方是四届奥运会冠军,一方是上届世锦赛冠军,可以想见是一番血拼。果真从一开场,双方就保持了你进一球,我也必进一球的战况,始终不分高下,仅有一次德国队趁着俄罗斯的失误领先了一分,又被俄罗斯拼了死命追平了。观众席中呼声一片,两队的球迷也各自较劲,最后仍然以打平告终。

      最有趣的还是两方的球迷。德国一看就是有钱人,球迷成群结队张灯结彩的来,占去了大半的观众席,前面两排的球迷穿着各种各样小丑的衣服,颜色鲜艳非常抢眼。我们进场前,还看到一个穿着小丑服装的德国球迷在场外拿个喇叭大放厥词,德文听不懂,但看样子是在拉票。后来轮到德国对俄罗斯那一场,德国球迷真是疯了,又唱又叫又跳,还挥国旗唱国歌,闹腾腾的气势高昂,吓得周围的志愿者都去叫主管了,一个劲的叫“sit down,please!sit down,please!”

      俄罗斯就差多了,零星的三两只小猫披着国旗在观众席上助威,一看就是发展中国家,没几个人有钱买机票来中国看奥运的。不过其中两个俄罗斯小帅哥很好玩,出尽百宝的为自己的球队呐喊,先是狂叫“Rissue!Rissue!”后来发觉自己势单力薄,就开始用中文大叫“俄罗斯!俄罗斯!”表情认真可爱,惹得周围本来看热闹的中国人也跟着一起叫“俄罗斯!俄罗斯!”把我们笑死了。

      真是到了现场才知道球迷有多狂热,有那么点热血飞扬的味道,让人忍不住回想自己青春无敌的时光。或者这也是奥运所要传达的一种精神力量。DSC00278DSC00279DSC00280DSC00283DSC00284

    January 04

    ZT成功法则之超速行销

    成功法则之超速行销

     

          今天一下午都在和几个朋友看陈安之的课程--《超速行销》。是我们可爱的周顾问推荐的。真的是不错,我们几个还都做了笔记。   下面把总结的法则和大家做个分享。

      

     

    1.        1随时想象成功者:每天在想什么!每天在做什么!

    2.       2 复制成功者的想法行为到自己的行动中:你就更接近成功了

    3.        3成功等于知识    人脉 

    4.        4知识占成功要素的30% 人脉关系占成功要素70%

    5.        5不断的补充知识是获得成功的前提

    成功的秘诀就是学习、学习、再学习

    拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查

    6.        6别看他人成功的结果要经常思考他人成功原因

            赚钱根本的原因:学习 阅读

    7.        7所有的成功者都是善于阅读者

    8.        8多熟悉顾客喜欢的一种知识、就多一次成功的机会。

    一个人成功他的知识一定比我们丰富、所以我们要不断补充知识。 

    9.        9要具备一周工作七天每天愿工作24小时。

    记住我们在谈任何销售产品的时候、我们都不要直接切入产品、

                   我们一定要谈跟这产品无关的事情。

    10.    10掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题 

    11.    11亚洲首富平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍

    12.世界最聪明的推销员九岁就读完了所有百科全书

    比尔盖兹九岁就读完百科全书 

    13.世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意

    14.世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就发名片

             结交人际关系需要主动出击 

    15.在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己

    16.每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习一遍

             真正诚恳的去关心别人 

    17.只要凡事认真负责业绩就会好起来

              业绩不好的原因就是不够认真

    18.行销业绩能提升的关键在于每天定出必须完成的量化限额 

    19.要成功一定要学会电话行销

    20.每一份私下的努力都会有倍增的回收并在公众被表扬出来

              不要看幕前那些成功的人、那些人只是私底下比你认真努力用功一点。 

    21.要想获得甚么就看你付出的是甚么

    22.要想超过谁就比他更努力四倍(要具体化和量化)

            顾客不只买产品他更买做事认真的态度。

            只要很认真很诚恳就可以签下任何合约

     23.顾客能上门约见你就成功了一半

           想赚钱要成功就做自己最感兴趣的事

    24.放松心情无为而不为 

    25.先为顾客考虑顾客才会为你考虑

    26.顾客往往购买的是推销员服务态度 

    27.推销自己比推销产品更重要

    28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品

    所销售的产品不是产品本身而是他自己,他自己就是产品 

    29.推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备

           成功的秘诀      认真加准时

    30.见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖 

    31.任何时间和地点都言行一致.是给客人信心的保证

    32.背对客户时也要100%地对客户尊敬

           要百万年薪你必须要…….耐心…….耐心……耐心 

    33.成功行销就是永不放弃,放弃者永不成功

    34.顾客不只买你的产品更买你的服务精神和服务态度 

    35.顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你

     

    August 23

    ZT也从超女谈起

      从奇志的空间里看来的贴子

    也从超女谈起
    记得2004年中央电视台直播欧洲杯的主题是豪门盛宴,2005年的超级女生无疑就是全民盛宴了。我基本上是从总决选8进7的时候才开始看这个节目的,而且每次看的时候都是9点多节目已经开始了一个来小时,所以没有成为玉米凉粉等可口食物,也没有什么资格对超女们加以评论。但超女浪潮之下,视听难免受其影响,今天在飞机上看了五份报纸,其中有三份都有超女的文章,更有一份报纸做了个专版,于是受职业习惯影响,在万里高空上从管理的角度来思考超女,不过娱乐经济、整合营销等管理名词已经讲得多了,我就不再拾人牙慧,还是随便闲谈吧,一是蒙牛这个企业,二是像猪一样思考。
    蒙牛99年成立,当年销售额4000万,2000年近3亿,2001年8个多亿,2002年20多亿,2003年40多亿,2004年70多亿,由不得你不赞叹发展速度之快。营销做的好是蒙牛成功的主要因素之一,第一年只有1000多万资金的时候就拿出300多万在内蒙做广告,后来又利用神州五号上天打神州牌,2004年又拿下央视的标王,今年则是伴随着超女卖到酸酸乳供不应求,关于蒙牛的发展,已经有一本书《蒙牛内幕》出版,这里不多言。讲一个小事情,去年我们有同事去蒙牛交流,蒙牛的人讲,牛根生每个月都会给蒙牛的管理层开讲座,就是讲他自己在各地的所见所得,仅凭这一点,就不是一般企业的老总能做到的,一个企业的领导决定了一个企业的风格。
    两年前给一个保健品直销企业做咨询,当时项目组总结了很多“名言”,其中有一条就是像猪一样思考(最近猪这个词好像很流行,电视上春光灿烂猪八戒、福星高照猪八戒好几个台在播,有一个朋友的msn最近改为“真正美好的生活就是当一头勇敢的猪”,真正美好的生活就是勇敢的当一头猪可能更准确,因为当上猪之后就无所谓勇敢不勇敢了,猪的生活是那么无忧无虑的美好,而当一头猪本身还是需要点勇气的)。做这家企业的时候,一进去我们就被洗脑,给我们看他们2002年在马来西亚召开的颁奖大会,会上发出了100辆奔驰、10架飞机、10座豪宅、3部游艇,而且领奖的人很多看上去都是大妈级的人物,包括黑人大妈。项目期间我们就一直在思考,为什么我们才智、长相、勤奋都比黑人大妈强,但是生活品质比黑人大妈差呢。最后我们明白了一点,就是我们没有像猪一样思考(“像猪一样思考”这个名词是因为我们有个同事写了本书叫《像咨询顾问一样思考》,于是被我们借用了),我们整天打交道的人都是企业的部门经理以上的人,经常也要给老总汇报或说服老总,你想这些人都不是省油的灯,所以赚他们的钱可想而知,而大妈们就是把保健品推销给她周边的大妈们,摆平这些大妈就容易多了。所以想赚钱一定要赚劳苦大众的钱,赚“猪”的钱(这里的猪没有贬义,仅仅指普通大众),而要赚谁的钱,就要知道他想什么,他需要什么,所以就要像猪一样思考。湖南卫视和蒙牛无疑是成功做到了这一点,我们去年去蒙牛交流的时候,蒙牛说他们2003年卖了10亿支雪糕,虽然1支雪糕只赚1分钱,但是也有1000万利润了,而雪糕并不是蒙牛的主业。有评论说超女是俗文化,这就对了,阳春白雪怎么能比下里巴人更深入人心呢,正因为俗,才能雅俗共赏,才能席卷大江南北长城上下,就像“康熙来了”一样,俗的恰到好处,俗中自有不俗在。
    August 16

    从印度本田车厂事件想到的

      安邦分析了日本本田汽车在印度工厂发生的工人暴乱。日本驻印度的外交使节槚木声明,此次警民暴力冲突,对印度作为一个外商投资地点的形象大为不利,而且令人对日本公司的管理方式产生负面印象。而安邦的分析师则认为,从此事可以看出,印度在劳动力方面的投资环境无法与中国相提并论,这也是印度经济很难追上中国的重要原因。末了加上一句,中国并不能以此为荣。
      很有意思,要赚钱就得割地赔款打压自已的人民,因此而换来的竞争力确实不是什么可以引以为荣的事情。赚钱很现实,生存很现实,发展很现实,落后者逃出生天的办法大概就只有忍辱偷生一种。老祖宗很聪明,几千年前就知道了宏扬卧薪尝胆。扬眉吐气的时机未到,这也是我辈应该继续宏扬的地方。